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一个玉石商家的心声:要做玉石文化使者

2014-10-10 11:11:11 来源:石韵天工艺术网 分享到:

做玉石生意的商人可能都会有一种情怀,除了经商之外的情怀,就是对文化的追寻。

做玉石生意的商人可能都会有一种情怀,除了经商之外的情怀,就是对文化的追寻。以下是一个普通玉石商人的心声:

我叫亚库普江·阿布都塞买提,我从新疆来,维吾尔族,今年27岁。

我一直记得我爸跟我说的一句话:不要着急赚钱,先把人做好。

我现在在深圳经营家里的玉石店,老婆和3岁的儿子也在深圳。我在乌鲁木齐的新疆职业大学念的书,学的是英语,毕业时候的梦想是做个导游,之前从来没想过会做玉石生意,虽然我父亲是做了30多年玉石生意的商人。

毕业那年夏天,我陪父亲去东莞做生意,那边清真餐厅非常少,吃饭都要去很远的地方才能找到清真的饭菜。我就在宾馆看着石头,父亲出去买饭。我记得那天外面下着小雨,我从宾馆的窗户看到外面父亲买饭回来的样子,他微驼着背在雨里慢慢地走,看到这个场景我直接哭了,当时就觉得父亲这么多年在内地做生意实在是太不容易了。也因为这件事,我干脆放弃了导游的梦想,跟着父亲一起开始学做玉石生意。

我家的店在深圳古玩城,现在差不多开了5年了。记得有一次,是2011年,我们花160万元买进一块重4公斤多的石头,没多久深圳一个老板想要,开价560万元,当时我特高兴。因为我爸当时已经基本不怎么管生意了,也就没跟他说。第二天就要付钱时,我爸知道了,说这么好的东西,也不给我欣赏一下。我父亲眼睛很毒,他看了一眼说,这个石头不能卖。我问为什么?父亲说这个皮子(指皮壳,即玉石的外皮)不对。我说不可能。他说,我证明给你们看。他端了一盆开水,把石头泡在水里一个多小时,然后放到冰箱冷冻室里,第二天拿出来,闻到了浓浓的化学味。我当时急着挣钱,说,这也没褪色,还是给他吧,能赚400万呢。我爸直接就说了一句,你过来这边,是赚钱的还是扎根的?

我家东西其实不便宜,我爸的原则,第一不能骗人,要跟认识玉的人做生意,不认识的不能跟他做生意,他不认识,你可以跟他讲,让他懂。不懂的人,不要让他在你店里消费。因为玉石生意,是人与人之间信任的一种过程,黄金有价玉石无价,不能让人产生任何疑惑。很多人都曾问他,本钱多少,他说,别逼我说谎。跟我爸做生意的人都知道,这个老头脾气大,只要不是为了钱就都能把自己卖了的那种。

假皮子的事情,对我教育很大。我刚开店的时候,经济上的压力还是挺大的,开始那两年性子很急的,现在快5年了,我已经完全沉淀下来了,这也是因为我爸经常来深圳监督我。

还有一点,也是我爸的原则,就是自己店里的东西,要自己指出它的缺点,我开始都接受不了。别人也不太懂,不夸就不错了,为什么还得指出缺点?我爸说,我的东西有这些缺点,是让别人心服口服去买。因为你拿到别人那里去,或者和朋友说起,别人也会看到这个缺点,但当你自己指出来的时候,他就不是一个缺点,如果你不说,别人看出来的时候,那就是缺点了。开始很多人不理解,说这样做不了生意,但经过这么几年时间,我也慢慢明白了这个道理。

现在店里来了客人,我也不给他们讲别的,就讲我的故事,我们家的故事,所以我现在在整个深圳古玩城都很受欢迎,别人还给我取了一个汉族名字:阿江。很多人没见过我,但都听说过我的故事。

现在我也成深圳人了,身份证都是深圳的,护照虽然办下来很波折但也都有了,今后我很想去别的国家看看他们的文化,也和他们交流交流我家的故事,还有我们和田玉的故事。我想说我不是石头贩子,我是玉石商人;我不是黑肚子(文盲、没文化的意思——编者注),我是一个曾在校园里奋斗过的大学生;我来自新疆和田玉石之乡,我想做一个玉石文化的使者。

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